难以走出创业误区 

       高洪波

创业是一个人一生中最重要、最关键甚至是最艰难的时期，但也是最历练人的阶段。实践证明，只有经历过艰苦创业的人，才能感悟人生的真谛。创业对于企业的发展过程而言，往往是不可逾越的一个阶段。然而，由于创业过程充满了变数，无章可循，一次创业的平均成功率不足10%，要想避免惨遭被淘汰或夭折的厄运，顺利地实现创业目标是极其不容易的。

任何一名创业者，都是令人钦佩的人，因为他们是社会财富的创造者。即使是创业的失败者，也是英雄，也值得人们尊敬！从这个意义上讲，全社会都应该理解、尊重、关心、包容和支持创业者。

由于多种原因，造成创业者在创业过程中，比较容易犯以下错误：

（1）思想准备不充分，对创业过程中可能遇到的困难和风险估计不足，仓促“下海”。（2）“扬短避长”，即没有发现自己的长处，或者不善于运用自己的长处，而是在利用自己的短处谋求发展。（3）项目选择不佳，贸然进入自己不熟悉的领域，对行业游戏规则缺乏了解。（4）缺乏超前意识，东施效颦，一味地模仿别人，缺少“差异化”的东西，创业伊始便陷入“红海”的激烈拼杀之中。（5）资金准备不足，捉襟见肘，企业时常陷入严重的财务危机。（6）存在从众心理，缺乏创新思维，企业做不出特色，生命力不强。（7）创业者心态调整不及时、不到位，甚至与创业时期的特点和要求格格不入，致使创业陷入痛苦的被动境地。（8）带着以往的旧习惯、旧思维、旧作风进入创业阶段，过去的经历、阅历不仅没有成为创业的资本，反而成了创业过程的沉重包袱。

 由于创业过程的相似性或相近性特点决定了处于创业时期的工业企业（因为工业企业的创业过程较其他企业更为复杂些，故作为重点介绍），通常会遇到一些共同的难题，也可以说是不足点。主要包括：（1）资金短缺。（2）人才匮乏。（3）技术粗糙。（4）工艺不成熟。（5）产品质量不稳定。（6）市场对产品不认可。（7）品牌无名。（8）管理粗放。（9）发展思路模糊。这些都成为创业企业必须设法迈过的一道又一道坎。

面对创业企业存在的上述困难或不足，创业者需要做得事情很多，常常是“到处救火”，甚至是顾此失彼。为了避免产生左支右绌的这种被动局面，建议创业者在创业过程中着重做好下列工作：

一是选准项目，定位要准，目标要明确，力求把握产品的发展趋势和企业的未来走向，避免犯方向性错误。

二是处理好投资与负债的关系，资金筹措要及时到位，确保企业发展过程中正常的最基本的资金需求。实践证明，创业企业成功与否，资金实力往往起着重要的甚至是决定性的作用。      

三是重视设备等固定资产投入，狠抓生产，确保产品质量。值得企业家们注意的是，越是在企业困难的时候，越是处于创业时期的企业，抓好产品质量越显得重要。因为这时的企业往往比较脆弱，一旦产品质量出现了问题，企业是经受不住这一打击的。

四是以市场为导向，创造性地做好营销工作，努力开拓市场。一些长时间徘徊在创业阶段的企业，只所以不能进入快速成长阶段，就是因为产品市场久做不起来。可以肯定地讲，市场运作的好坏决定了创业成功与否。

五是界定产权，理顺股权关系，确保企业起步规范，避免留下“后遗症”。这也是多数创业企业特别是老板比较容易忽视的一个问题。

另外，创业者在创业阶段应重视并努力调整好自己的心态。具体地讲，根据创业的工作性质、特点和要求，创业者至少应培养和保持6种心态，即乐观心态、积极心态、执着心态、好胜心态、自强心态和征服心态。并且，创业者还要特别注意培养和提升自己的胆商和逆境商。因为创业过程要想取得真正的成功，仅有较高的智商和情商是远远不够的。同时，也建议创业者在这个时期多学点墨家思想。因为墨家注重：平等、博爱、实干、节俭、务实和事必躬亲等，这些都是创业时期的企业所需要的，也与创业者的身份、地位和工作性质等是相吻合的。

编后语

为了帮助广大民营企业家清醒地认识并把握发生在自己身边诸多问题根源，本报特邀请北京天盟世纪企业策划有限公司董事长兼首席策划家高洪波，结合自己20多年来策划企业的经验和做法，发表一些看法，以飨读者。